“变现太难了！”如今常听到收藏者这样抱怨。北京的瓷器收藏者张先生讲述了一件让他困惑的事情:3年前他在一家拍卖公司的小拍上花3万元买了一件成化民窑的香炉，东西没问题，但是现在他把这件香炉再送到拍卖公司上拍时，2万元也没人买了。张先生弄不明白的是，和他的香炉差不多的瓷器卖好了都能上十几万，为什么他赔钱卖都没有人要呢？

 

    收藏变现难不难？收藏者手里的东西为什么卖不出？艺术品投资与其他投资方式的区别在哪儿？

 

 

 

    白先生(某古瓷标本博物馆馆主):文物艺术品有升值潜力这不能忽略，但是真正能变现，能炒得很高的，往往是大家公认的好东西。这应该是人们对藏品变现应有的态度。

 

    收藏者在地摊上买点东西或者朋友之间交换点东西，就想很快升值，这是很天真的想法。如果你眼力不好买砸了，甭说变现了，本都回不来。拍卖会上的东西相对开门，相对真实一些，但它的价格肯定要高，问题是你有没有财力，有没有魄力去拍。

 

    我接触过很多这样的例子，一些爱好者收了一屋子的藏品大部分都变现不了，因为这一层次爱好者的东西80%都是假的，剩下的20%也不是什么入流的藏品，最后能卖得好的不过是一个赏瓶或者两个帽筒之类的。大部分痴迷的收藏爱好者当初买东西的时候谁都可以来忽悠，当你卖东西的时候，谁都不来了。

 

 

    赵先生(某市古玩行业商会副会长):从古到今艺术品都是变现难，古玩行业也有“三年不开张，开张吃三年”的说法，但是难也是相对的。藏家比普通收藏者要好，他们同收藏拍卖市场长期接触，了解更多的信息和机会，而且他们本身在圈内的影响，也是一种无形的资本。

 

 

    王先生:常言“黄金有价，玉无价”，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱。从农贸市场花一百元钱抓了一块玉，东西对，是清晚期的，但品相很差。将来这些玉能卖给什么人？纯粹搞收藏的人要好的、便宜的，你要是想卖的话就赚不到钱。收藏者首先得是个行家，如果他连买到手的东西都搞不明白，怎么可能说变现就变现呢？

 

    藏品变现不如其他投资快

 

    赵先生:收藏品变现涉及到时间、眼力、鉴定、渠道、市场大环境等方方面面的因素，哪一个环节出了问题都会影响到藏品的变现。

 

    鉴定结果不一，已经成为一个突出问题。市场平台也是影响变现的重要一环，一个健康规范的市场，藏品流通才能顺畅。如今有的拍卖公司为了经济效益，不管藏品真假，送就收，拍不出去还赚个图录钱，拍出去了就能赚两个10%的中介费，而高价拍来的赝品就砸在收藏者手里了。

 

    市场上的热门收藏品应该要比冷门好变现，但是热点也是在不断变化的。比如说2004年艺术品拍卖市场涨声一片的时候，春拍买的东西，秋拍卖了就能赚钱，但现在是市场的调整时期，即使是真东西也可能卖不动了。

 

 

    王先生(某市玉器古玩商):现在的古玩行是禁不住“三年不开张，开张吃三年”这种考验的。有些人玉器火了就改倒腾玉，瓷器涨了就赶紧改瓷器。但艺术品不同，对收藏一知半解，完全靠投机，在哪行也站不住脚，最后就只能赔钱甩卖。可是甩卖不见得有人接手，要是真是有什么急事需要钱，去卖古玩是永远卖不出好价钱的。一旦进入了买卖环节后，拼的是资金的承受能力，心理的承受能力，看你能不能抗。

 

    切忌自己忽悠自己

 

    白先生:相对于其他投资而言，艺术品投资是文化和经济共同作用的结果，光懂收藏，不会谈生意不行，光会投资，但不懂收藏也不行。对于收藏品的变现往往是“欲速则不达”，在地摊上百八十元买件藏品，为了将来变现你肯定上当，不是别人骗你，你自己就把自己骗了。

 

 

    白先生:对于收藏者而言，当初买成化民窑的时候，你看中的是炉，还是将来能卖多少钱？如果你是拿钱买钱，那就肯定是要感到变现难；如果是拿钱买东西，喜欢它，结果可能反倒不同。你买古玩的时候就是为了变现，那就错了，那你还不如买股票、买基金，变现还快一些。

 

    收藏者要深入到市场实际中去，常听到有人抱怨我这东西为什么卖不了，因为你对自己的藏品期望值那么高还舍得卖吗？有人从我这花6万拿走的玉，到了电视鉴宝节目就被估价为60万，别人就说你怎么这个价钱就卖了？如果卖给一个台湾商人，或者美国人，价钱肯定不止6万元，但要老是这么想的话，这块玉永远也出不了手。收藏节目中，专家给出的价钱不是真正的市场价格，它只是参考价格。就算是你有好东西，鉴宝那样的节目给你定了价，但有几件东西最后真变了现呢？

 

 

    赵先生:经济只是收藏中一个功能，因此藏家即便是以投资为主，但藏品的其他职能也不能被忽略。

 

    艺术品首先有着巨大的文化价值，你先拿钱买点书去看，多参加一些收藏交流活动，先用心和艺术品去交流，这也是一种投资。然后你再把艺术品买回来，你享受的首先是文化，它在将来升值了，那是另外一回事。你急于今天买的明天就变现，这本身也有悖于收藏的本意。

 

 

    仔细想想，今天能够升值变现的藏品，可能是你当初无意之中收到的，并没想今后能赚多少钱，能不能变现。就算你只是为了投资、变现去买，那也得为将来能够变现而研究，不能胡买。有人说我不用研究，反正就什么热我就买什么，刚才说过了，每一个时期市场热点不同，艺术品变现就存在差异性，你追热点能追得起吗？真正懂得投资的人都是在不断地提高自己的水平，不用天天想着怎么变现，到时候该变现的自然就能变现。